《销售冠军全脑成交话术》

《销售冠军全脑成交话术》

以成交的时间顺序为主线,分析了从开场白到最后成交的八大阶段,简单易懂,分析成交全过程中

的48个最容易犯的常见话术错误,教你避坑绝技。

课程目录:

1.10不要考虑客户说得是否正确.mp3

1.11永远不要打断你的客户.mp3

1.12了解客户常见类型1-老虎型客户.mp3

1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2.mp3

1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户.mp3

1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户.mp3

1.12了解客户常见类型5-海豚型客户.mp3

1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户.mp3

1.13了解竞争对手.mp3

1.14让客户信任你的三个方法.mp3

1.4不要把私人情绪带入卖场.mp3

1.5不要在卖场里扎堆.mp3

1.6关注每一位客户的存在.mp3

1.7永远不要自带偏见.mp3

1.8不要侵犯顾客的个人空间.mp3

1.9不要滥用同情心.mp3

2.1为什么很多人都排斥销售员.mp3

2.2跨越山海化解抵触完成转变.mp3

2.3即使是打招呼也需要杜绝销售.mp3

2.4开场白的关键是:鼓励交流.mp3

2.5行为层面的开场白.mp3

2.6开场之后的关键:闲聊.mp3

2.7转入销售的四个步骤.mp3

3.1建立信任的第一个方法:场景同频.mp3

3.2建立信任的第二个方法:帮客户否定.mp3

4.1探寻过程的基本目的.mp3

4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性1.mp3

4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性2.mp3

4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性3.mp3

4.3探寻过程的基本说话方式:问答赞.mp3

4.4探寻的正确步骤.mp3

5.1演示的关键语言:fabg法则.mp3

5.2演示的扩展语言:spddcm法则.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法3-使用锚定效应.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法6-对比演示法.mp3

5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法7-让客户参与其中.mp3

6.1附加销售是什么.mp3

6.2附加销售的三个关键时机.mp3

6.3附加销售的四个小方法.mp3

7.1面对异议的五种心态.mp3

7.2处理异议的3个思路.mp3

7.3处理异议的8个小步骤.mp3

7.4典型异议:客户对价格有异议怎么办.mp3

7.5典型异议:客户说过两天再看怎么办.mp3

8.1二选一促单法.mp3

8.2反问促单法.mp3

8.3主动促单法.mp3

8.4第三方参考促单法.mp3

8.5假定成交法.mp3

8.6团队协作促单法.mp3

8.7移交促单法.mp3

9.1售后确认的四个作用.mp3

9.2售后确认的两个方法.mp3

【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区.mp4

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